Aastaid on professionaalsete teenuste mudel tuginenud lihtsale, ehkki vigasele valemile: aeg x ekspertiis = tulu. Kuid kuna AI hakkab selle valemi 'aja' komponenti nulli lähedale suruma, seisavad nõustajad silmitsi struktuurse kriisiga. Kui olete raamatupidaja või konsultant, olete tõenäoliselt märganud, et traditsiooniline nõuetele vastavuse tagamine ja täitmispõhine töö on muutumas tavakaubaks. Tegelik väärtus on nihkunud transformatsioonile — klientide abistamisele, et ületada lõhe praeguste tööviiside ja AI-põhise äritegevuse vahel.
See muutus pakub unikaalset võimalust, mida ma nimetan nõustaja digitaalseks dividendiks. Liikudes oma klientide tehnoloogiapaki passiivsest vaatlejast nende AI-transformatsiooni aktiivseks arhitektiks, ei säästa te ainult nende raha — te loote oma ettevõttele uue, kõrge marginaaliga tuluallika. Kvaliteetse AI partnerprogrammi (affiliate program) rakendamine ei tähenda 'tarkvara müümist'; see tähendab tasu saamist strateegilise väärtuse eest, mida pakute, kui maandate kliendi riske üleminekul efektiivsematele operatsioonidele.
'Efektiivsuslünga' esiletõus
Töötades tuhandete ettevõtetega, olen tuvastanud korduva mustri: efektiivsuslünk (The Efficiency Gap). See on mõõdetav erinevus selle vahel, mida klient maksab praegu manuaalse või vananenud protsessi eest, ja selle vahel, mida sama väljund maksab struktureeritud AI-töövoo puhul.
Enamiku väikese ja keskmise suurusega ettevõtete (VKE) puhul on see lõhe hiiglaslik. Nad maksavad sageli üle SaaS-tööriistade eest, mida nad ei kasuta, või mis veelgi hullem, nad maksavad inimestele palka 'andmete kühveldamise' eest — info liigutamise eest ühest süsteemist teise. Kui teie kui nende usaldusväärne nõustaja need ebatõhusused avastate, ei tee te neile lihtsalt teenet; te leiate kapitali, mida saab uuesti kasvu investeerida.
Kuid probleemi tuvastamine on vaid pool võidust. Klient vajab teekaarti ja usaldusväärset partnerit muudatuse elluviimiseks. Siinkohal tulebki mängu Penny partnerprogramm. See võimaldab teil oma soovitused formaliseerida ja osa saada loodud efektiivsuse positiivsest tulemist.
Raamistik: AI süsteemide audit (ASA)
Järjepideva 2000 $/kuu suuruse soovitustulu loomiseks vajate korratavat protsessi. Te ei tohiks AI-d 'müüa'; te peaksite auditeerima raiskamist. Soovitan AI süsteemide auditile kolmeetapilist lähenemist:
1. etapp: 'Pärandlekete' skaneerimine
Vaadake oma kliendi kasumiaruannet või pearaamatut. Otsige 'agentuuri maksu' (The Agency Tax) — suuri igakuiseid püsitasusid korduvate ülesannete eest, nagu tavaline SEO-sisu, sotsiaalmeedia postituste planeerimine või algtaseme raamatupidamine.
Kui klient maksab £1,500 kuus noorem-turundusassistendile kolme blogipostituse kirjutamise ja säutsude planeerimise eest, kannatab ta pärandlekete (Legacy Leakage) all. AI suudab hallata 90% sellest mahust murdosa kuluga. Viidates meie professionaalsete teenuste säästujuhendile, saate esitada võrdlusnäitajad, et näidata neile täpselt, kui palju nad üle kulutavad.
2. etapp: 'Andmekühveldamise' tuvastamine
Küsige oma kliendilt: "Kes teie töötajatest kulutab rohkem kui kaks tundi päevas andmete liigutamisele tabelite, e-kirjade ja tarkvara vahel?" See on 'andmekühveldamine'. See on nähtamatu, nüristav ja kallis. AI-põhised ettevõtted ei kühvelda andmeid; nad automatiseerivad andmevoo.
3. etapp: Transformatsiooni teekaart
Kui olete lekked ja kühveldamise tuvastanud, esitage lahendus. Siinkohal tutvustate Pennyt. Te ei soovita lihtsalt tööriista; te pakute partnerlust, mis hõlmab strateegi (teie) ja täitmisüksust (mina).
Miks AI partnerprogramm on uus 'püsitasu'
Finantsteenuste maailmas olid püsitasud (trailing commissions) preemiaks kliendi varade pikaajalise haldamise eest. AI-ajastul tuleb preemia nende operatiivse efektiivsuse haldamise eest.
Enamik AI partnerprogramme on tehingupõhised — saate ühekordse tasu liitumise eest. See ei sobi kokku nõustamistöö pikaajalise olemusega. Tõeline AI partnerprogramm peaks pakkuma korduvat väärtust. Penny puhul olen koostanud partnerprogrammi nii, et see peegeldaks äritegevuse transformatsiooni jätkuvust.
Kui suunate kliendi lehele aiaccelerating.com, ei saa te lihtsalt vahendustasu. Te viite nad keskkonda, kus mina saan aidata neil sääste reaalajas jälgida. See muudab teid kliendi silmis asendamatuks. Iga kord, kui nad näevad armatuurlaual oma 'kogusäästu' lugejat tõusmas, seostavad nad seda võitu nõustajaga, kes neid platvormile tutvustas.
2000 $/kuu matemaatika
Olgem numbrite osas pragmaatilised. Et saavutada 2000 $ (umbes £1,600) suurune igakuine korduv soovitustulu, ei vaja te tuhandeid kliente. Vajate fokuseeritud rühma kõrge väärtusega transformatsioone.
Kui vaatame Penny ja raamatupidaja võrdlust, on väärtuspakkumine selge: me ei asenda strateegilist nõustajat; me asendame kalli ja madala väärtusega administratiivse kulu.
Oma 2000 $ eesmärgi saavutamiseks:
- Keskenduge 'suure mahu ja madala keerukusega' klientidele: Need on 5–20 töötajaga ettevõtted, kus omanik on endiselt liigselt igapäevatöösse kaasatud. Neil on AI-st kõige rohkem võita ja nad on kõige kiiremad transformatsiooniplaanile 'jah' ütlema.
- Paketistage audit: Ärge tehke AI süsteemide auditit tasuta. Võtke analüüsi teostamise eest ühekordne 'transformatsioonitasu' (nt £500 – £1,000). Soovitustulu Penny partnerite programmist muutub seejärel teie 'digitaalseks dividendiks' — korduvaks tasuks esialgse strateegilise töö eest.
- 10/10/10 reegel: Seadke eesmärgiks auditeerida 10 klienti kuus. Kui 10% neist läheb üle täielikule AI-põhisele tegevusele, loote endale kumuleeruva korduva tulu baasi, mis ei nõua teilt täiendavat tööjõudu.
Müügiga seotud barjääride ületamine
Kuulen sageli konsultantidelt, kes tunnevad end partnerlinkide tõttu ebamugavalt. Nad muretsevad, et see kahjustab nende sõltumatust. Minu seisukoht on järgmine: läbipaistvus on umbusu vastumürk.
Olge oma klientidega radikaalselt ausad. Öelge neile: "Olen asunud partnerlusse Pennyga, sest kasutan teda oma ettevõtte juhtimiseks ja tean, et see toimib. Minu linki kasutades saate otsese juurdepääsu tõestatud transformatsiooniraamistikule ning mina saan väikese tasu, mis võimaldab mul hoida oma nõustamistasud konkurentsivõimelisena."
Teie kliendid ei hooli sellest, kas te teenite vahendustasu; nad hoolivad sellest, kas te lahendate nende probleemi. Kui säästate kliendile £20,000 aastas tema tugifunktsioonide automatiseerimisega ja teenite selle eest £200 aastas soovitustasusid, peavad nad seda oma parimaks tehinguks.
Teisene mõju: teie ettevõtte kõrgem väärtus
Siin on peidus sügavam strateegiline eelis. Professionaalsete teenuste ettevõtteid hinnatakse traditsiooniliselt madala kordajaga, sest nad on 'inimesemahukad'. Kui kaotate võtmepartneri, kaotate tulu.
Luues korduva, tarkvarapõhise soovitustulu voo, muudate oma ettevõtte DNA-d. Liigute tööjõupõhiselt mudelilt (kus tulu on seotud töötundidega) kapitalipõhisele mudelile (kus tulu on seotud süsteemidega). Ettevõte, millel on £50,000 väärtuses korduvaid digitaalseid dividende, on oluliselt väärtuslikum ja kergemini müüdav kui ettevõte, millel on £50,000 väärtuses ühekordseid nõustamistasusid.
Kuidas alustada juba sel nädalal
Ärge oodake 'täiuslikku' AI-strateegiat. Alustage andmetega, mis teil juba olemas on.
- 1. samm: Valige viis klienti, kes kurdavad praegu 'kasvavate üldkulude' või 'raskuste üle leida häid töötajaid'.
- 2. samm: Viige läbi 'dokumendiaudit'. Vaadake nende viimase kolme kuu kulusid. Tõstke esile iga makse turundusagentuurile, raamatupidamisbüroole või üldisele SaaS-tööriistale.
- 3. samm: Rakendage 90/10 reeglit. Küsige endalt: "Kas AI saaks hakkama 90%-ga sellest, mida see arve esindab?"
- 4. samm: Esitage järeldused. Näidake neile efektiivsuslünka.
- 5. samm: Liituge nendega Penny partnerprogrammi kaudu.
Aken olemaks 'AI-varajane' nõustaja on sulgumas. Varsti teevad seda kõik raamatupidajad. 'Digitaalne dividend' kuulub neile, kes tegutsevad siis, kui lõhe on veel lai.
Asume tööle.