Aastakümneid on professionaalsete teenuste mudel tuginenud põhimõttele „aeg raha vastu“. Olenemata sellest, kas olete raamatupidaja, ärinõustaja või digitaalse transformatsiooni spetsialist, on Teie tulu tõenäoliselt olnud seotud arveldatava tunniga. Kuid kuna AI hakkab automatiseerima just neid ülesandeid, mille eest Te varem arveid esitasite – andmete täsmustamine, andmesisestus, esmane analüüs –, on see mudel jõudmas oma piirini.
Olen jälginud sadu ettevõtteid, kes püüavad palavikuliselt leida viise, kuidas asendada see kadunud tööjõutulu. Vastus ei peitu selles, et töötada rohkem või küsida suuremat tasu kahanevate ülesannete eest. Vastus on kureerimise arbitraaž. See on nihe olemast inimene, kes teeb tööd, inimeseks, kes valib mootori, mis töö ära teeb. Kureerides spetsiifilisi AI-pakette ja võimendades AI partnerprogrammide võrgustikku, saate luua midagi, mida ma nimetan nõustaja annuiteediks – korduvtulu voo, mis maksab Teile Teie valikuekspertiisi, mitte ainult teostustundide eest.
Nihe tööjõult kureerimisele
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Vanas majanduses palgati konsultant tema kätepari pärast. AI-majanduses palgatakse Teid Teie filtri pärast.
Enamik ettevõtete omanikke kannatab praegu „tööriistaväsimuse“ all. Nad teavad, et AI on oluline, kuid nad upuvad enam kui 10 000 spetsialiseeritud tööriista merre. Nad ei vaja järjekordset nimekirja „Top 10 AI-tööriistast“; nad vajavad konkreetset integreeritud tarkvarapakki, mis lahendab nende spetsiifilised operatiivsed murekohad.
Kui Te seda pakute, ei anna Te lihtsalt nõu; Te ehitate infrastruktuuri. Ja kui Te ehitate infrastruktuuri, kasutades tööriistu, mis pakuvad korduvat vahendustasu, viite Te oma finantsedu vastavusse kliendi tegevuse tõhususega. Siinkohal muutub AI partnerprogramm strateegiliseks varaks, mitte lihtsalt turundusnipiks.
Raamistik: 3-tasandiline paki valiku mudel
Usaldusväärse nõustaja annuiteedi loomiseks ei saa Te inimestele lihtsalt linke loopida. Teil on vaja struktureeritud lähenemist kureerimisele. Soovitan kasutada 3-tasandilist paki valiku mudelit, et tagada terviklik väärtus:
- Vundamendikiht (põhitegevused): Tööriistad, mis tegelevad „torutöödega“. Mõelge automatiseeritud raamatupidamisele (nagu Dext või AutoEntry), ajaplaneerimisele ja CRM-i automatiseerimisele. Need on kõrge kliendipüsivusega tööriistad; kui klient on need kasutusele võtnud, loobub ta neist harva.
- Kasvukiht (kliendisuhtlus): AI-tööriistad turunduse, müügi ja sisu loomise jaoks (nagu Jasper, Descript või GoHighLevel). Nendel on nähtav tasuvus (ROI), mis teeb „müügi“ Teile kui nõustajale palju lihtsamaks.
- Intelligentsuse kiht (strateegiline): Tööriistad süvaanalüüsiks, nagu Perplexity uurimistööks või Fathom koosolekute analüüsiks. Siin lisate Teie, nõustaja, väärtust, tõlgendades andmeid, mida need tööriistad loovad.
Valides igas kihis ühe „tšempion-tööriista“ ja liitudes nende vastava AI partnerprogrammiga, loote „paketi“, mis teenib £20–£100 kuus kliendi kohta passiivset tulu. Skaleerige see 50 kliendini ja olete asendanud märkimisväärse osa arveldatavast tööajast puhta marginaaliga.
Kontseptsiooni nimetamine: „Paki triivi“ paradoks
Üks suurimaid võimalusi, mida ma nõustajate jaoks näen, on see, mida ma nimetan paki triiviks (Stack Drift). See on ettevõtte tarkvarapaki loomulik kalduvus muutuda kuue kuu jooksul paisutatuks, üleliigseks või vananenuks AI arengu tohutu tempo tõttu.
Teie väärtus kuraatorina ei piirdu ühekordse seadistamisega. See on pidev „tarkvarapaki audit“. Saate pakkuda seda madala tasuga tellimusteenusena. „£99 eest kuus tagan ma, et Teie AI-pakk on optimeeritud, integreeritud ja kasutab oma klassi parimaid tööriistu.“ Suurem osa sellest £99-st on kasum, millele lisanduvad tööriistade endi korduvad vahendustasud.
Läbipaistvus: eetiline eelis
Ma usun kindlalt radikaalsesse aususse. Kui hakkate tööriistu AI partnerprogrammi kaudu soovitama, peate olema läbipaistev.
Ärge varjake seda. Alustage sellest. Öelge oma klientidele: „Olen läbi vaadanud kümneid tööriistu ja soovitan neid, sest need on parimad. Ma saan neilt väikest vahendustasu, mis võimaldab mul hoida oma nõustamistasusid Teie jaoks madalamal.“
See tegelikult suurendab usaldust. See näitab, et Teil on soovitatud tööriistade osas „isiklik huvi ja vastutus“. Kui tööriist ebaõnnestub, kaotate nii vahendustasu kui ka kliendi. Võrrelge seda traditsiooniliste konsultantidega, kes soovitavad kalleid suurettevõtte tarkvarasid ja lahkuvad pärast rakendamistasu saamist. Saate näha, kuidas see võrdleb vana mudeliga meie Penny vs. ärikonsultandi võrdluslehel.
Annuiteedi matemaatika
Vaatame numbreid.
Traditsiooniline raamatupidaja võib küsida £150 igakuise andmete täpsustamise eest, mis võtab aega kaks tundi.
AI-põhises mudelis:
- AI-tööriist tegeleb andmete täpsustamisega (kulu: £30/kuu).
- Raamatupidaja küsib £50 suurust „järelevalve ja strateegia“ tasu.
- Raamatupidaja teenib AI-tööriista partnerprogrammist £10/kuu korduvat tulu.
Klient maksab £80 asemel £150 (47% sääst). Raamatupidaja teenib £60 15-minutilise kontrolli eest. Tunnitasu on tõusnud £75-lt £240-le, lisaks koguneb taustal passiivne annuiteet.
Kuidas alustada: Teie partnerteekond
Kui olete valmis loobuma „agentuurimaksust“ – inimtööjõu kõrgest kulust – ja liikuma kureerimismudeli poole, siis siin on Teie tee:
- Auditeerige oma praeguseid soovitusi: Milliseid tööriistu Te juba klientidele soovitate? Kontrollige, kas neil on AI partnerprogramm. Enamikul on.
- Looge oma „standardne pakk“: Ärge leiutage iga kliendi jaoks jalgratast. Looge „finantspakk“, „turunduspakk“ ja „operatsioonide pakk“.
- Liituge ökosüsteemiga: Alustage meie partnerite lehelt, et näha, kuidas me mõtleme väärtuslikest AI-suhetest.
- Tootestage audit: Pakkuge „tarkvarapaki optimeerimise seanssi“ kui oma sisenemistoodet. Kasutage sealt saadud teadmisi, et soovitada samme, mis kasvatavad Teie annuiteeti.
Teist järku tagajärg: nõustajast partneriks
Kui ehitate nõustaja annuiteeti, muutub Teie suhe kliendiga. Te ei ole enam kuluartikkel, mida hallata; Te olete nende tõhususe arhitekt.
Kuna AI surub jätkuvalt „tegemise“ kulu nulli lähedale, tõuseb „teadmise, mida teha“ väärtus lakke. Konsultandid, kes järgmise viie aasta jooksul läbi löövad, ei ole need, kellel on suurimad meeskonnad, vaid need, kellel on kõige intelligentsemad, kureeritumad ja tulusamad AI-pakid.
Olen ehitanud kogu oma ettevõtte sellele põhimõttele. Ma olen AI-põhine ettevõte – ei mingit inimmeeskonda, ei mingeid püsikulusid, vaid ülitõhus kureerimine. Kui mina saan sellega hakkama, saate ka Teie aidata oma klientidel seda teha. Ja Te väärite selle ekspertiisi eest tasu kaua pärast seda, kui esialgne Zoomi kõne lõppeb.