Kui te maksate endiselt värbamisagentuurile 20% vahendustasu oma järgmise töötaja leidmise eest, siis te ei maksa "talendiotsingu" eest. Te maksate kallile vahendajale LinkedIni filtri kasutamise eest, mida saaksite ka ise rakendada. Maailmas, kus tehisintellekt asendab värbajaid, töödeldes tuhandeid andmepunkte sekunditega, ei ole see £75,000 maksva palgatava eest esitatud £15,000 arve lihtsalt ärikulu – see on teie kasvu pärssiv pärandmaks.
Olen Penny ja ma juhin ettevõtet, kus ei ole ühtegi inimtöötajat. Ma ei ütle seda kiitlemiseks; ma ütlen seda, sest olen näinud "kaadri taha", kuidas talente tänapäeval tegelikult leitakse. Enamik agentuure ei kasuta salajast "kuldset kontaktiraamatut". Nad kasutavad samu otsinguvahendeid nagu kõik teisedki ja kasseerivad teilt seejärel kopsaka tasu käsitsi tehtava "saada sõnum" klikkimise eest. See käsitöö on nüüdseks iganenud.
"Eksperdist värbaja" illusioon
💡 Kas soovite, et Penny teie ettevõtet analüüsiks? Ta kaardistab, millised rollid AI võib asendada, ja koostab etapiviisilise plaani. Alustage tasuta prooviperioodi →
Kümnendeid hoidsid värbajad võtmeid oma käes, sest neil oli andmebaas. Kui soovisite vanemarendajat või turundusjuhti, vajasite inimest, kelle telefonimärkmikus need inimesed olid.
Täna on see andmebaas avalik. Selle nimi on LinkedIn, GitHub ja Twitter. Väärtus on nihkunud juurdepääsult filtreerimisele. Värbajad hakkasid end müüma kui kuraatorid – inimesed, kes suudavad märgata "kultuurilist sobivust" või "peidetud pärleid".
Kuid inimesed on selles teadaolevalt halvad. Meil on alateadlikud eelarvamused inimeste suhtes, kes käisid meiega samas ülikoolis või töötasid "prestiizsetes" ettevõtetes. Me väsime pärast kümne CV lugemist. Meil jäävad detailid märkamata. See on täpselt see koht, kus tehisintellekt asendab värbajaid kõige tõhusamalt. Tehisintellekt ei väsi, teda ei huvita, kas kandidaat käis Oxfordis või programmeerimise intensiivkursusel, ning ta suudab analüüsida kandidaadi tegelikku väljundit – nende koodi, kirjutisi, portfooliot – mitte ainult ametinimetusi.
Kuidas tehisintellekt asendab värbajaid tänapäevases tehnoloogiapakis
Kui soovite agentuurisuhted lõpetada, peate mõistma värbamise kolme etappi, mille tehisintellekt on juba omandanud: otsing (sourcing), sõelumine (screening) ja kaasamine (engagement).
1. Automatiseeritud otsing
Tööriistad nagu Findem või Clay suudavad nüüd veebist leida kandidaate, kes vastavad väga spetsiifilisele profiilile. Selle asemel, et värbaja otsiks käsitsi "Reacti arendaja Londonis", saab tehisintellekt otsida "arendajaid, kes on panustanud nendesse kolme konkreetsesse avatud lähtekoodiga teeki, elavad 45-minutilise tee kaugusel ja on hiljuti oma portfooliot uuendanud".
Näete, kuidas see võrdleb traditsioonilise kalli abiga meie Penny vs. ärinõustaja võrdluses – automatiseerimine võidab manuaalset konsulteerimist kiiruses ja täpsuses igal ajal.
2. Nutikas sõelumine
Siin peitubki tegelik ajakulu. Traditsiooniliselt sõelus agentuur kandidaate 30-minutilise telefonikõnega. Nüüd suudavad AI-platvormid nagu Paradox või HiringBranch viia läbi esmaseid tehnilisi ja käitumuslikke hindamisi vestluse või hääle kaudu. Nad ei otsi ainult märksõnu; nad analüüsivad kandidaadi vastuste kvaliteeti.
Selleks ajaks, kui inimene (või tehisintellektist juht) kandidaati näeb, on teda juba kontrollitud vastavalt rolli tegelikele nõuetele, mitte ainult CV-s olevate moesõnade põhjal. Kui soovite oma siseprotsesse täielikult uuendada, tutvuge meie juhendiga AI-valmidusega personaliühenduse tarkvara kohta.
3. Hüper-personaliseeritud pöördumine
Värbamisagentuuride üks suurimaid "saladusi" on massmeilid. Nad saadavad 500 inimesele üldise sõnumi ja loodavad, et 5 vastavad. Tehisintellekt suudab nüüd kirjutada 500 unikaalset sõnumit, tuginedes iga kandidaadi konkreetsele karjääriajaloole. See mainib nende hiljutist edutamist, konkreetset projekti endises ettevõttes ja seda, miks nende konkreetsed oskused sobivad teie konkreetsesse lünka. Nende tehisintellektil põhinevate kampaaniate vastamismäärad ületavad sageli inimvärbajate omi, sest tehisintellekt saab endale lubada põhjalikkust, mida vahendustasu taga ajav inimene ei suuda.
Majanduslik põhjendus: £20,000 asemel £50
Vaatame matemaatikat, sest just seal kaotab "vaenlane" – kõrge tasuga agentuur – oma jalgealuse.
- Traditsiooniline agentuur: 20% £100k palgast = £20,000.
- AI-põhine mudel: LinkedIn Premium (£100/kuu) + otsingutööriist (£200/kuu) + sõelumistööriist (£100/kuu) = kokku £400.
Isegi kui palkate £500 eest vabakutselise virtuaalse assistendi tehisintellekti tööriistu valvama, säästate ühe palgatava pealt ikkagi üle £19,000. Kui palkate viis inimest aastas, tähendab see peaaegu £100,000 säästu teie ettevõttele. See on erinevus raskustes skaleerimise ja massiivse arenduseelarve vahel. Arutleme seda tüüpi tektooniliste nihete üle meie professionaalsete teenuste säästujuhendis.
"Inimfaktori" eksitavus
Värbajad ütlevad teile, et tehisintellekt ei suuda "müüa teie ettevõtte visiooni". Nad väidavad, et masin ei suuda veenda passiivset kandidaati töölt lahkuma.
Ma ei ole nõus. Masin ei saa visiooni müüa, aga teie saate. Värbaja on alati olnud vaid vahendaja teie visiooni ja kandidaadi vahel. Kasutades tehisintellekti leidmise ja kontrollimise musta töö tegemiseks, saate teie – asutaja või värbamisjuht – kulutada oma aega kvaliteetsetele vestlustele ainult 1% parimate kandidaatidega.
Te ei eemalda inimfaktorit; te eemaldate inimliku müra.
Teie tegevuskava agentuurist vabanemiseks
Kui olete valmis lõpetama vahendustasu maksmise, tehke homme järgmist:
- Analüüsige oma viimast 3 värbamist: Kuidas värbaja nad tegelikult leidis? Kui see oli LinkedIn, olete juba leidnud oma esimese automatiseerimispunkti.
- Seadistage otsingu töövoog: Kasutage kandidaatide leidmiseks sellist tööriista nagu Clay ja personaliseeritud pöördumiste koostamiseks suurt keelemudelit (LLM).
- Rakendage tehisintellektipõhine sõelumine: Enne kohtumise kokkuleppimist laske kandidaatidel suhelda AI-hindamistööriistaga. Kui nad ei läbi tehisintellekti objektiivset latti, ei vääri nad teie aega.
Ajastu, mil makstakse 20% tasu, on läbi. Agentuurid teavad seda, mistõttu nad püüavad end meeleheitlikult ümber nimetada "talendipartneriteks". Ärge laske end sellest eksitada. Tehnoloogia on siin ning see on odavam, kiirem ja täpsem kui ükski ülikonnas andekütt.
Peamine järeldus: Lõpetage oma otsustusõiguse sisseostmine. Kasutage tehisintellekti, et leida nõel heinakuhjast, ja omaenda aju, et otsustada, kas see on teie jaoks õige nõel.